现在一些公司对营销思路都有了一定的了解，之前我在给客户一个选择我们的理由讲了一些关于我们自身该如何完善自己来赢得客户的认可。有朋友问我，这些或多或少都已经了解了，但是对我们企业实际推广有什么好的建议和方法，我认真的想了一下总结了一下几点：

　　首先，我们不能忽视搜索引擎，从艾瑞的数据中我们可以看到，艾瑞咨询刚刚发布的2008年搜索引擎市场调查报告显示，08年百度共计处理1096亿条网页搜索请求，市场份额攀升至73.2%，继续坐稳中文搜索引擎的王者地位。位居二线的搜索引擎市场份额加在一起，尚不足百度的二分之一。从国内互联网第三方监测机构易观国际发布的《2009年第三季度中国搜索引擎市场监测报告》显示，2009年第三季度，中国搜索引擎运营商市场规模达到20亿元，环比增长11%，同比增长38%。其中，百度和谷歌中国的份额均有增长，百度市场份额达到63.9%，较上一季度61.6%的市场份额继续提高;谷歌中国再次突破30%的市场份额，上升至31.3%。

　　目前百度还是搜索引擎的老大，我们不能忽略了百度，从alexa下属站点的统计我们可以看出百度主页、百度贴吧、百度知道、百度空间、百度百科、百度视频是我们不可忽视的推广平台。也就是说我们企业只要有1——3个人就可以让我们在同行业走在前列(我主要针对的是中小企业)，一个是SEO，据我了解除了医药行业，一般行业的SEO还是非常好做的。然后需要一到两个普推人员，也就是我们刚提到的百度贴吧、知道等等，这样我们就解决了公司前期还没有多余的闲散资金做大量的广告的问题。google我们从上面的数据可以看出，市场份额正在回暖，所以我们不能忽视了google，google的主要流量网页占98%，也就是说我们只要做好google的优化，我们就抓住了98%以上的客户。

　　其次就是论坛，现在有很多我们的潜在客户都喜欢逛一些和自己兴趣相投的论坛去看最新动态，所以我们要挖掘自己潜在客户喜欢去的地方，针对性的做广告。比如喜欢健身的客户，他经常就去逛一些健身、美容的网站，我们就可以针对这些网站去发帖，他们对我们的项目感兴趣就会来我们网站浏览。

　　最后比较重要的渠道就是即时通讯工具，比如QQ群、MSN群等，现在在中国几乎每台电脑上都有QQ，很多人不去上网搜索信息，甚至都不会怎么去查信息，但是他们会用QQ，而且用的非常熟练。这就是我们的潜在市场，我们多加一些和我们相关的QQ群去推广我们的产品，现在在QQ群里发垃圾广告的人很多，所以管理员对法垃圾广告的非常的反感，你要做好随时被踹的准备。现在每天一个账号只能加20个QQ群我们还是要适当的做推广，太硬的广告不仅群友不喜欢去看，而且有可能给自己造成负面影响，大家可以去看一下我之前写的关于QQ群推广的一些建议。