昨天一位辽宁科学技术出版社的一位先生问我书怎么在网上推广，我觉得这个话题挺有意思的，我们经常再网上做网络营销大多数都是把一个人的知名度提高，或者比较高档的产品能让我们接受，那如果出一本书的话我们是不是也可以再网上做网络推广呢?

　　首先我觉得书也是可以的，我们通过网络宣传的一些方法把知识传递给大家一起分享这不是也很好吗?

　　我觉得我们推一个产品首先要了解我们的受众群体，比如说书，我们首先要知道书是给哪些人看，老人、小孩、年轻人、男人、女人，我们把自己的目标群体确认以后我们就得分析我们的目标客户群经常再那里活动，比如没事的年轻人喜欢看娱乐八卦，看新闻喜欢上新浪、百度等。了解我们需要推荐的对象以后，我们就要看自己的产品有什么特点，比如说一种类型的书有成千上万，我为什么要选择你的书?加入有一条街都是卖美特斯邦威的衣服，我为什么要去你那么去买?也就是说要把我们产品的亮点展示给观众，让客户知道选择我们是明智的选择，我们和别人是不同的，我们有自己的优势。所谓知己知彼方能百战百胜。

　　前言：

　　目录：

　　关键词：

　　第一部分 市场分析及网站的定位

　　一、建设网站前的市场分析

　　1、相关行业的市场是怎样的,市场有什么样的特点，是否能够在互联网上开展公司业务

　　2、市场主要竞争者分析，竞争对手上网情况及其网站规划、功能作用。

　　3、公司自身条件分析、公司概况、市场优势，可以利用网站提升哪些竞争力，建设网站的能力(费用、技术、人力等)。

　　一. 网站宏观定位：

　　1. 确定地域特点(全国性?区域性?)

　　2. 确定类型特点(大而全、专而深?行业细分?)

　　3. 确定服务功能(宣传品牌?电子商务?搜索服务?客户服务?新闻信息?等等)

　　4. 确定层次特点(高端?中端?中低端?低端?)

　　5. 确定自身扮演的角色(桥梁?平台?服务提供商?等等)

　　6. 确定网站功能，确定网站应达到的目的、作用。

　　二. 用户定位分析

　　网络营销是借助一切被目标用户认可的网络应用服务平台开展的引导用户关注的行为或活动，目的是促进产品在线销售及扩大品牌影响力

　　在互联网web1.0时代，常用的网络营销有：搜索引擎营销、电子邮件营销、即时通讯营销、BBS营销、病毒式营销;但随着互联网发展至web2.0时代，网络应用服务不断增多，网络营销方式也越来越丰富起来，这包括：博客营销、播客营销、RSS营销、SN营销、创意广告营销、口碑营销、体验营销、趣味营销、知识营销、整合营销、事件营销。

　　­我们需要深刻理解众多的网络营销策略，并结合自身资源广泛应用到产品推广和品牌建设中去，而如此至多的营销策略应该如何理解与有效开展，下面老黑发表一下个人见解：

       做网站推广首先要了解需要推广网站的性质，分析网站的客户群，有针对性的对网站进行推广，盲目的去发贴或写文章只会石沉大海，弄不好还弄巧成拙被搜索引索认为作弊。

        网络推广最关键还是踏踏实实做好内容，不断的对网站更新，定期写一些原创的东西发布在网站上，只要搜索引擎常常光临你的网站，而且每次我们都争取不让他失望。还有就是整个网站的规划也很重要，比如关键字的选举，网标题，关键字的密度等等。我们都不可忽略。

　　整合推广渠道　　论坛　　社会论坛：天涯、搜狐、新华、新浪、网易、猫扑　　站长论坛：落伍者(www.im286.com)、站长网论坛(bbs.chinaz.com)、站长站论坛(bbs.admin5.com)、草根网论坛、中国站长论坛、51la站长论坛(http://bbs.51.la/)、站长中国论坛(http://bbs.zzchn.com/)　　大学生类：水木社区、5Qzone论坛、新一塌

　　1. 市场定位策划　　做一个网站，第一重点就是，做这个网站，如何来钱;这些钱谁给?给多少?怎么让他们心甘情愿的给钱?这才是网站策划的第一步，也是最重要的一步。　　2. 盈利模式策划　　我们用什么方式让他们给钱，而且还给的开心开心的。　　这就是对网站的盈利模式进行策划的时候了。　　运营一个网站，包含方方面面，如何组建团队?网站(产品)如何开发监督?如何测试?如何推广?如何推广市场?如何拓展市场&

        最近有几个朋友问我广告投放是不是就是在百度开个户做个关键词就是广告投放?具体的广告投放怎么投呢?　　首先要对产业链进行分析，也就是要了解行业背景，这行的竞争者，行业报告，目标客户群是哪些，网站定位，具体的市场细分。要把战略定位考虑清楚。　　其次就是目标客户群所在的圈子，你的目标客户群都是在哪里活动是你要掌握的关键

　　最进一直在忙自己的网站，没有看博客，今天和大加分享一下网站策划，现在网站策划也慢慢走入正轨，那网站策划人员需要具备什么样的素质呢?　　第一：有强大的逻辑思维能力。　　第二：有较强的洞察力　　第三：准确表达事物的能力　　第四：有较强的沟通能力　　第五：快速学习新事物的能力　　第六：换位思考的能力　　第七：培养对互联的产生理解能力和市场的感觉　　第八：增长网站建设的可行评估能力　　第九：培养研究用

　　有了流量，只是企业推广的第一步。要知道中国网民平均5秒钟打开5.2个网站，再加上客户可能同时会浏览多个竞争对手的网页，这其中网页对于浏览者注意力的争夺本身就是一场“恶战”。在一个货比三万家、三十万家不吃亏的网络时代里，企业想好如何通过网站留住客户了吗?您的网站拿什么吸引客户仔细看网站?如果您都没做到、甚至没想过，那网站流量再高也没有意义。　　对于网站为什么不吸引人的原因